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新东方在线盘后股价涨10.22% K-12付费学生人次实现“翻番”

  港股在线教育第一股新东方在线(01797.HK),IPO后首次发布新财报,显利好。8月19日,新东方在线股价大涨10.22%,报11.00港元。同日花旗报告指新东方在线业绩,好过该行及市场原预期,维持“买入”评级,对新东方在线品牌继续看好。8月16日,新东方在线公布《2019财年全年业绩》报告显示,总营收增长41.3%,达9.189亿元人民币;课程学生总付费人次增长12.3%,达220万人次; 每名付费学生人次的平均开支从2018财年的人民币370元增加至2019财年的人民币434元。

根据本次新财报显示,新东方在线总营收、总付费人次,以及付费人次的平均开支较此前均有所提升,体现了新东方在线品牌力的提升,以及市场及用户对于新东方在线的认可。值得一提的是,公司三大核心业务,大学、K-12、学前业务均获得高增长。其中,近年来全力发展的K-12业务更获得“强劲增长”,其中业务总收入增长80.8%,至1.592亿元人民币;总付费人次达到60万,同比增长209.2%,实现翻番。

此外,新东方在线将在2019年12月31日前完成对东方优播49%股权的收购,从而实现对东方优播的全股持有。此举意味着,新东方在线在K-12业务市场得到大举拓展。从服务用户群和业务覆盖规模上,均有较大增长,利于后期业绩放量高增。

K-12:新东方在线完成阶段目标

2017年3月20日,新东方在线宣布成立K-12项目部。而在更早的2016年底新东方在线曾经对外表示:未来三四年公司将重点发展K-12业务。据前瞻产业研究院预计,2022年全国K-12课后辅导市场规模有望达到6111亿元。

艾媒咨询的研报也曾指出:K-12在线教育下沉城市市场的开发具有较大挖掘空间。下沉城市教育资源较为薄弱,但该类城市学生家长对于优质教育的需求同样强烈,在线教育能够突破时空局限、师资局限的特点,决定了它在下沉城市市场发展将成为趋势,未来三四线城市将成为各K-12在线教育平台新的竞争赛场。

新东方在线是专业在线教育机构中,最早布局K-12的专业公司之一。目前,K-12分部无论在营收,还是付费学生人次等财务指标上,均已成为新东方在线三大业务群(大学教育、K-12、学前教育)中,高速增长的“重要业务板块”。

新东方在线科技控股有限公司联席行政总裁孙东旭曾指出:在K-12业务领域,新东方在线未来将以两套产品比翼齐飞,从而实现一二线和三四线城市市场的全覆盖。新东方在线在K-12业务中,有双师大班直播课程和东方优播单师小班课等两套服务体系。前者主打一二线城市市场,东方优播单师小班主打三四线市场。从新东方在线规模发展战略方向可以看出,K-12市场是其重兵发展的领地。在学生教育市场中,K-12是客单价相对较高、现金流较好的学生市场之一,有利于提升新东方在线盈利能力。

东方优播:重兵布局三四五线城市市场

2016年年中,新东方集团和新东方在线宣布共同投资成立“东方优播”, 旨在通过互联网技术进一步改进整个K-12阶段教育的教学品质和水平,以北京的优秀教学资源为核心基础,通过互联网技术方式输出到三四五线城市。作为K-12新型在线课程,东方优播以乐播课为核心主营业务,辅以在线一对一课程、私播优选(录播课程)而形成的全方位新型网络体系,并以教学七步法为核心武器,重服务、重效果,让学生跨越时间和空间的限制,与名师互动。

财报显示,2019财年新东方在线K-12业务的总营收增加80.8%至人民币1.592 亿元,占公司总营收的比重提升至17.3%;K-12分部的总付费人次达到60万,同比增加209.2%。具体而言,新东方在线官网K-12业务的付费学生人次同比增加188.3%,而东方优播的付费学生人次同比增加316.1%。

目前,东方优播课程为新东方在线的增长贡献颇多,付费学生人数增长达到了316.1%,可谓是明星中的明星板块。截至2019年5月31日,东方优播已进入中国15个省63个城市,相较上一财年同期增加了37个城市。可见,新东方在线全股持有东方优播后,无疑将对公司未来业务增长有更加强劲的助推,有利于新东方在线加速形成自己在三四五线城市K-12市场的头部效应。

孙东旭曾指出:依靠新东方集团20余年开线下门店的管理经验,东方优播的下沉能力得到了延续。东方优播单师小班获客依赖于线下门店,在三四线甚至更下沉的城市,会有一个线下的体验店,仅负责产品展示,没有教学功能,主要起到获客作用。新东方在线采用线上+线下定点突破的打法,与线下学校合作,推广开发体验店,并结合东方优播进行线上覆盖。

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